Cómo comparar ofertas de proveedores chinos más allá del precio

Alinee referencia, material, componentes, acabado, embalaje, cantidad y mercado de destino. Si una oferta sustituye una pieza, excluye una prueba o utiliza otro embalaje, anótelo antes de comparar el total. Un precio menor puede representar un alcance distinto.

Registre moneda, validez, MOQ, pago, Incoterm, lugar de entrega, coste de muestra, moldes y posibles recargos. No mezcle una oferta EXW con otra FOB o CIF sin reconstruir qué servicios y riesgos incluye cada una.

Compare la claridad de las respuestas, capacidad para señalar dudas, control de cambios, plazo de muestra, documentación disponible y disposición para definir criterios de aprobación. Estos elementos no garantizan un resultado, pero muestran cuánto trabajo seguirá siendo necesario.

Utilice una tabla común y mantenga una columna de supuestos no confirmados. Antes de elegir, envíe la misma ronda final de preguntas a los candidatos. La oferta preferida debe ser la que ofrece una base más clara para decidir, no simplemente el número más bajo.