Como comparar propostas de fornecedores chineses além do preço

Alinhe referência, material, componentes, acabamento, embalagem, quantidade e mercado. Se uma proposta substitui uma peça, exclui um ensaio ou utiliza outra embalagem, registe a diferença antes de comparar o total.

Registe moeda, validade, MOQ, pagamento, Incoterm, ponto de entrega, amostra, moldes e possíveis encargos. Não compare diretamente EXW, FOB ou CIF sem reconstruir os serviços e riscos incluídos.

Compare clareza das respostas, capacidade de identificar dúvidas, controlo de alterações, prazo de amostra, documentação e disponibilidade para definir critérios de aprovação. Estes sinais não garantem resultados, mas tornam o trabalho futuro mais visível.

Use uma tabela comum e mantenha uma coluna de pressupostos não confirmados. Envie a mesma ronda final de perguntas aos candidatos. A proposta preferida deve oferecer uma base clara para decidir, não apenas o menor número.